キャッチコピーでレベルアップを！
| 「キャッチコピーでレベルアップを！」 こんにちは！ 本日も当HPをご覧いただき 有難う御座います！ 実はコピーは テクニックさえ知っていれば、 ある程度スラスラと書けるようになります。 本日はあなたに 今すぐ使える、 実践的な基本テクニックを 大公開します！ ◆コピーの役割を考えよう あなたがホームページを作るとき、 どんな役割を求めていますか？ 目立つ見た目で とにかくページに人を集めたい！ 商品やサービスを 知って買ってほしい！ コラムのような 読ませる内容で ファンになってほしい！ Webページは 表現方法やコンテンツの長さの 制限があまりありません。 そのため、 多種多様な役割を持った ページを作ることができます。 逆に言うと、 そのページがどんな役割を持っているのかを しっかり把握しておかないと チグハグな内容になってしまいますよ ということです。 ホームページの内容とリンクして、 コピーにもいろいろな役割があります。 実は、 コピーは目的によって ３つに分類することができるのです。 ・クリックさせるためのコピー ・商品やサービスの内容を理解させるコピー ・じっくり読んで楽しめるコラム的なコピー それぞれ意識しなくては いけないポイントが全く異なります。 順に特徴を確認しましょう。 １．クリックさせるためのコピー ズバリ、クリックさせて ユーザーを次の展開へ誘導します。 バナーやボタン上に入れる キャッチコピーで、 メニューに表示される コンテンツ名もこれに分類されます。 ユーザーの目を引き、 「なんだろう？」と思わせることが 重要です。 ２．商品やサービスの内容を理解させるコピー 説明的な文章で、 直感的に内容を理解させます。 キャンペーンの名前や 商品の説明などでは、 どういったメリットや 楽しさがあるのかを 一目で伝えなくてはいけません。 誤解を与えないように、 わかりやすい ベタな表現をすることが重要です。 ３．じっくり読んで楽しめるコラム的なコピー 開発秘話やサイドストーリーなど、 ユーザーを引き込む文章で ファンを作ります。 キャッチコピーというよりは、 雑誌記事のような内容です。 読ませる文章で 魅力を余すところなく 伝えきることが重要。 理想的な流れは、 まず目を引くキャッチコピーで ユーザーの目を引き、 説明的なコピーで 内容を理解させ、 読ませるコラムで ファンになってもらうというもの。 ３種類のコピーを 効果的に配置することで、 ユーザーをその気にさせることができるのです。 ◆クリックしたくなるテクニック まず大切なのは、 クリックさせるためのコピー。 集客できなければ ホームページを作った意味がありません。 効果的なコピーを作るために 特別な才能は必要ありません。 テクニックを学べば 誰にだって それらしいコピーを作ることができます。 リスティング広告や バナーの文章に使える、 思わずクリックしたくなる テクニックを大公開します。 〇「？」と思わせる 「まさか！７０ｋｇだった私が？」 「親知らず、いつ抜くべき？」 人は本能的に 疑問に感じたことは 正解を確かめたいもの。 あえて正解を言わず、 クリックした先に 正解があると思わせます。 文章としては 答えを入れたほうが 完成されていたとしても、 あえてぼかして 「？」と 思わせましょう。 〇「新」「NEW」で旬を演出 「虫歯にならない新習慣！」 「特別割引キャンペーン、この春だけ！」 最新情報だと アピールすることで、 まだ知らない情報が 載っていると思わせます。 今ドキ感、 季節感を出すことも効果的。 〇必殺ワードを前面に 「あなたの体は大丈夫？ 健康リスク診断はこちら」 「髪に効く医薬品成分。 モニター募集中！」 お得、無料、占い、 R18などの単語は 煩悩ワードと呼ばれ、 老若男女問わず 本能的に気になってしまいます。 〇固有名詞、数字を使う 「予防歯科、満足率９５％」 「あの〇〇も愛用！ 美白クリームCM放映中！」 皆ある程度、 広告は誇張だと 思っているものです。 具体的な名称や 数字があると、 情報に説得力が生まれます。 商品のブランド力が高い場合、 ブランド名を出すことで 安心感を出すことができます。 数字が入ると 文字列にインパクトが出て、 目を引くという効果も 期待できます。 ◆誰に向かって言ってるの？ ターゲットに合わせた語り口 さて、思わずクリックしたくなる キャッチコピーができたとしましょう。 いよいよホームページに ユーザーを誘導してきましたが、 ここで終わりではありません。 重要なのはむしろここから。 どうやって ユーザーにメッセージを 伝えるかです。 目的を達成するためには 「立ち位置」 ぶれないコピーを 考える必要があります。 「立ち位置」がバラバラだと いいたいことが伝わらず、 ホームページのクオリティを 低く見せてしまいます。 特に気を付けたいのが、 ホームページのリニューアル時。 更新されたコピーと、 更新されなかったコピーで 「立ち位置」がぶれていると、 サイトの信頼度が低下して 商品の売り上げや サービスの利用率に影響します。 コピーで重要なのは 「うまい表現」や 「メッセージ性」 ではありません。 統一された「立ち位置」からの 整理された文章で、 ホームページの クオリティーを担保することです。 「立ち位置」を 固定するときに重要なのが、 ターゲットを想定すること。 誰に向けて 語りかけているのかを 明確にしましょう。 ターゲットの属性によって 語り口は変わってきます。 表現のお約束を知って、 表現を統一しましょう。 〇ターゲットの性別、年代で変わる表現 当然のことですが、 性別や年代によって 考え方や言葉遣いが違います。 ターゲットの属性を 念頭に置き、 大まかな特徴をとらえて コピーを書きましょう。 １．男性向け あくまで一般論ですが、 男性はうんちくや スペック情報を好む傾向があります。 どこが優れているのか、 どこが特別なのかを 具体的に表現しましょう。 ２．女性向け 女性向けのコピーで うんちくやスペックを説明的に並べても、 訴求効果は低いようです。 女性は 自分にどんなメリットが あるのかを気にしています。 シチュエーションを提示して、 自分のことだと 意識づける表現が 効果的だといえるでしょう。 ３．年代を考慮する 中高年など、 社会的地位が高いと思われる年代には 丁寧な言葉遣いを、 大学生など 普段から若者言葉を 多用している世代には 勢いのある言葉遣いを 心掛けましょう。 ４．趣味などの属性を考慮する 性別や年代だけではなく ライフスタイルや 趣味の嗜好も ターゲットの選定に必須です。 趣味に関連したコピーの場合、 女性向けであっても うんちくやスペックの アピールが効果的になります。 〇価格で変わる表現 下町の商店街と 百貨店の接客対応は全く異なります。 同じように、 ホームページ上の表現も 扱うものの値段や ブランドイメージで大きく変わります。 １．安価な商品・日用品 数百円程度の 比較的安価な商品は、 ユーザーの暮らしに寄り添った、 身近な感じを演出します。 ・ユーザーに 「あなた」と語りかけ、 実際に接客している雰囲気を出す 「洗い物に悩んでいるあなたに…」 「あなたの歯ブラシは…」 ・強調ワードを多用して、 はっきり「買ってください」と アピール 「…なはず！」「…ですよね♪」 「そんなあなたに買ってほしい！」 ２．高額な商品・嗜好品 数万円する高価な商品は ユーザーが求めているから 提供しているという雰囲気を演出します。 ・高価な理由は正確に説明する 「契約農家でしか生産できない希少なイチゴ」 ・お客様の視点に立った言葉を選ぶ 「お届けします」「手に入れることができます」 ・ユーザー自身が 価値のわかる人間かどうか 問われていると思わせる 「…の方なら、お分かりいただける逸品です」 ３．相対価格を考慮する 比較的安価な日用品でも、 相場よりも高めの値段設定だという場合には 身近な感じに加えて 付加価値の説明を加えましょう。 「店舗限定」など、 プレミア感を出して 購入をあおると効果的です。 一方、本来高価なはずなの 破格で提供するという場合、 訳あり感を演出して 価格に安心感を持たせる 必要があります。 また、 強調表現を用いて 若干の勢いを出しましょう。 「期間限定」など、 今しか買えない雰囲気を出すことで 行動に踏み切らせることができます。 ◆まだまだあるぞ！ ライター直伝テクニック ホームページを運営するうえで 最も大切な「クリックしたくなるコピー」と 「ぶれない立ち位置」の テクニックをご紹介しました。 しかし、コピーのテクニックは これだけではありません。 ですます調は 不慣れな印象を与える一方、 誠実な雰囲気も持っています。 生産者や技術者が 語っている雰囲気を 出すときには効果的。 一方、 体言止めは 小慣れた印象、 そして仰々しさを演出します。 楽しみながら、 そして終始ぶれないように 統一しながら 言葉の持つ印象を吟味しましょう。 キャッチコピーは短い文章です。 意味が重複した内容は できるだけ避けましょう。 メインコピーとサブコピーで 内容が被ってしまうのももったいない。 商品の魅力を徹底的に洗い出し、 言いたいことを いくつも抽出することで 重複を解消していきます。 また、 キャッチコピーは基本的に ぱっと見の印象が勝負です。 どこにかかるのか わかりにくい形容詞、 どうつながっているのか わかりにくい接続詞は 徹底的に校正してなくしましょう。 いいコピーを作るために 才能は必要ありません。 テクニックを覚え、 身の回りのコピーに たくさん触れることで、 誰でもステップアップすることが できるのです。 |
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