
「営業でも使える「イエス」を引き出す切り口とは!?」 仕事の際やプライベートでも 相手にうなづいてもらうことは難しいことです。 「イエス」と「ノー」の間で揺れている時でも 首を横に振られることもありますし、 逆にうなづいてもうらうこともあります。 営業に行ったときに 少しの努力や手法によって 相手先からイエスとの 回答をもらうことができれば 売り上げに貢献することになります。 副業としても、 仕事を獲得することができますので 収入が上がってきます。 今回は、本業だけではなく、 副業でもプライベートでも活用できる イエスに変える切り口を紹介していきます。 6つの切り口から イエスを引き出す方法を考えていきます。 ①相手の好きなことを知る! リサーチを行って 相手の好きなことを確かめて、 それを基に 納得してもらえる切り口を 提示することができます。 相手のことを知らなければ 何が好きなのかを 確認することができないため、 何を切り口にするのかを 選択することができません。 仕事でも副業でも プライベートでも同様に、 相手の好みを知ることで 欲しいと考えている資料や 打合せ場所、プレゼントなどを選ぶためには 相手のことを知らなければ 資料集めを行うこともできないのです。。 何を欲しているか、 カタログやまとめた資料があれば 相手は喜んでくれますし、 欲しかった品物をもらえればうれしいです。 ②嫌いなことを知り、回避する! クライアントや知り合いの嫌がることを 知っておくことで 肯定的な印象を引きだすための 切り口として使うことができます。 相手の嫌いなことや 苦手だと感じていることを 会議中や営業中、 友達との会話でも出してしまうと その場の空気が悪くなるからです。 営業での場合、 リサーチによって 納得してもらえる資料を作っていっても 嫌な思いを感じさせると クロージングがうまくいかないことも考えられます。 リサーチを行う際には、 好きなことや嫌いなことを 事前に調べておくことで 悪い空気を作り出すことを防ぎます。 ③選択の自由を与え安心感を得る! 相手に選択の自由を与えていることを わかってもらえることで安心感をもたらします。 人は自身で選択して 意思決定することは 大事だと感じています。 他人に強制されることで 拒否反応を示すことは あなたの事例でも 自覚はあるのではないでしょうか。 拒否反応を示されることで 相手からのイエスを引きだすことに 支障がでてきます。 選択の自由を与えていることを わかってもらいながら、 結論へと導ける工夫が必要です。 選択の自由を保障していることで 相手の安心感を持たせて 話を聞いてもらいやすくすることにもつながります。 ④認められたい欲求をくすぐる! 相手の答えを引き出すためには、 人の承認欲求をくすぐる方法があります。 誰しも承認欲求は持っているため、 欲求をくすぐることで イエスを引きだすための感情に 揺さぶりを与えます。 自己承認欲求と 他者承認欲求の2つがあるため、 どちらが相手にとって 反応が得られる欲求なのかを リサーチをして確かめる必要があります。 相手との話をしている時や 好きなものなどを考えて、 反応を確かめながら行うことが大事です。 他者からの承認されることで 世界の中にいる感覚や 自分自身の自己満足が高められることで うなづいてくれる助けになります。 ⑤限定オファーを提示する! 限定的なオファーがあると 人は飛びつきやすいものです。 期間や数量、人数などの 限定的な条件を示すことで 時限的な意味合いがありますので、 相手は 今すぐに動く必要があることを 感じることがあります。 すぐにやらないと 無くなってしまう恐れが出ることで イエスを引きだしやすくなります。 ⑥チームワーク化を示す! 集団に属することは 個別で生活する恐怖を緩和させてくれます。 集団に属することで 一人ではない感覚を与え、 自身も得るため、 お互いに安心感につながります。 チームに属していることを クライアントに示してあげることで、 あなただけではないということを 示すことで安心かにつながり チームとして行動することで 行動しやすくなり自信や効率にもつながり 仕事が好循環になります。 まとめ 相手の「イエス」を引きだすことは 簡単そうに見えて、 何も策を考えないで話していては そう簡単にうなづいてもらうことはできません。 こちらの要求にイエスを得るためには 相手の考えていることや不安、欲求を うまく引き出しながら 答えやすくするために 誘導してあげることが必要です。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 当方では”個別・物販コンサルティング”を行なっています。 生徒を追加募集するにあたり、 ただいま無料個別ズーム面談(予約制・お気軽にご依頼ください)開催中です。 個別・物販コンサルティングは月10000〜の 3コースがあります(6ヶ月更新制)ペイパル決済 詳細は個別無料ズームにてお伝えしております。(個別ズームURLをお知らせします) We offer “Individual Sales Consulting”. We are offering “Individual Sales Consulting”. We are now recruiting additional students. We are now holding free individual zoom interviews (by appointment only, please feel free to request). There are 3 courses of individual sales consulting from 10000/month (6 months renewal system). For more details, please contact us. (We will inform you of the individual zoom URL.) |
関連
- コメント: 0
関連記事
happy
美容に役立つサプリメントの選び方について考えてみた
happy
気になるしみを解消できるフォトフェイシャルとは?
happy
不調の原因とその解消方法、足圧・リフレクソロジー・足ツボ
happy
副業でライティングをして良かったことをお話しします
happy
旨い!
happy
お客様のCVを最大化させる4つの方法とは?!
happy
20180928(金)老化は足から#63 陰陵泉
happy
国内NO.1楽天市場の強みとは?! 数字で明かされる出店メリット!!(後編)
happy
【上から目線で】
happy
知らないとヤバイ!アフィリエイトのデメリットとは??
happy
総合美容ギリシャ神話
happy
黒酢サプリメントのデメリットと副作用
happy
【クリスマスの時期が到来!皆さんはもう動き始めているでしょうか?】
happy
関節痛の改善に役立つ成分とサプリメントについて
happy
家呑み
happy
【新規にお会いいただきまして感謝】
happy
遅い朝食
happy
東南アジア向け越境物販ビジネスのコツや注意点は?!
happy
明けましておめでとうございます
happy
40代で整体業&物販に出会う
happy
副業が会社にバレない方法とは!?
happy
【初めてのInstagram お茶会に参加】
happy
絶対に欠かせない転売ツール「モノサーチ」
happy
BASEってここが便利!物販ビジネスの常識が変わるかも!?
happy
副業ライターの悩み…ライティングの仕事が取れない!ときのコツとは?
happy
久しぶりの上京 品川駅下車
happy
肌を守るための紫外線対策とUVケアとは?
happy
消臭サプリメントの注意点とは?
happy
売り上げを倍増させるたった一つの簡単な方法とは!?
happy
必見!成功しているネットショップの共通点とは!?(後編)
happy
髪が気になる人におすすめのサプリメントとは?
happy
【タダで役に立つ情報はあるのか】
happy
物販ビジネスの賢い仕入れの方法とは
happy
【真理は一つであっても、その解釈・作用は大きく変わってくる、、てか!】
happy
オンラインサロンやコミュニティってどうなの?知識やノウハウ以外のメリットも
happy
保湿美容液の選び方と使い方とは?
happy
くすみやしみには継続的なエイジングケアが必要!
happy
老化は足から(99) 炭酸
happy
目元のシワ取りに効果的で簡単にできる方法とは?
happy
取引メッセージ
happy
寒暖差が激しい日のしびれ・痛み
happy
【やっと繋がりました】
happy
エステの脱毛施術は永久脱毛ではない理由とは?
happy
Yahoo!ショッピングに出店してみよう!! 特徴と出店方法とは?!
happy
【劇薬の意味知らない人もいるでしょうが、予防接種は、自己責任ですよ❣...
happy
21180918 老化は足から55 物忘れ
happy
高く売れるおすすめアパレルブランドとは?
happy
超初級!誰でも始められる 物を売るための環境作りをしよう!
happy
Withコロナの時代で成功するためのルールとは
happy
ネット仕入れを攻略し、高利益を狙おう!!
happy
【醤油の貸し借りと 返礼からみる人間らしさ】
happy
国内転売
happy
きついならやめたら良い理由とは?
happy
【「誰でも稼げる副業」は、誰でも稼げるのか?】
happy
物販ビジネスの資金繰りを改善するコツとは?
happy
【県外② いざ、「おまグン」の舞台、群馬県に行きます】
happy
執筆がスラスラ進む5つのコツとは?
happy
台風上陸
happy
今人気の高血圧の対策に役立つサプリメントとは?
happy
食事で不足する栄養をサプリメントで摂取するときの注意点とは?
happy
副業・物販ビジネスのための「環境」作っていますか? 性格は変えられないが環境は...
happy
輸入転売は中国のECサイトにも注目!アリエクスプレスとタオバオの使い分けとは
happy
「コンテンツSEOを行う上で重要な4つのポイントとは?!(後編)」
happy
康でいたければ、 薬を💊常用すれば良い…💦】
happy
活き・粋ピンコロ人生をサポート!あなたの不調を”見える化”体験会開催
happy
葉酸サプリメントの選び方のポイントとは?!
happy
【 子どもも大人も楽しんでいますね】
happy
Sole to Soul!ブロンズコースと足裏のツボ
happy
ライティングは順番が大切!読み手がストレスなく読める文章を心掛けよう!
happy
アメリカ屋へ
happy
予防・”からだを温める”ということ③
happy
美肌を手に入れるにはメイク落としが必要不可欠
happy
老化は足から(120)・風市(ふうし)
happy
【仕入れ同行・神奈川編】
happy
メンズ脱毛とは?
happy
【変化に対応する柔軟性とは】
happy
【自業自得・因果応報・人を呪わば穴二つ・ 自分で蒔いた種なんて、ま・ぼ・ろ・し...
happy
ホテルから歩いてすぐおきみゅー(沖縄県立博物館美術館)へ
happy
セックスレスからのストレスから毎日を粋に活き切る
happy
動画をアップ
happy
老化は足から(111)血海
happy
男性がムダ毛の手入れのために利用するメンズ脱毛
happy
東南アジア最大のECモールShopeeってどんなサービス?!
happy
Sole to Soul! ゴールドコース・インストラクター
happy
ビタミンCの効果とサプリメントについて
happy
池袋タイパゲッティでランチ会
happy
【コツコツ 真面目に ズル賢く 稼ごう❣️】
happy
20180925(火)老化は足から#60 湧泉
happy
”物販”は〇〇さえすれば月30万円稼げる!?
happy
【目標から逆算していくということ】
happy
【初詣へ】
happy
メンズT○C 卒業
happy
名古屋通過
happy
特定商取引法に基づく表記
happy
まえだ ひろみさんとおかの 哲さんはFacebookで友達になって今日で1年になります!
happy
冷え性と霜焼け
happy
20180921(金)老化は足から#58 簡易スクワット
happy
サプリメントで身長を伸ばす方法とは?
happy
誰でも簡単に出来る!!海外物販ビジネスを始めて、大きな収益を手に入れよう!!
happy
サプリメントから吸収率の高いヘム鉄を上手に摂取する方法
happy
ネットショップビジネスをするにあたり、是非運用したい無料ツールとは!?
happy
初めての沖縄
happy
【虐待としつけの違い】
happy
アマゾンは大口登録への勧め
happy
禍福己による→心技体己による
happy
仕入れ先に困ったらどうする!?国内から海外ショップまで網羅しよう!
happy
お肌の保湿に欠かせないヒアルロン酸とコラーゲンの違いとは?
happy
今だからこそ、この状況を活かせる物販ビジネスとは!?
happy
沖縄つきました
happy
グルコサミンサプリメントの飲み方とは?
happy
無在庫物販とは?!リスクを抑えて売り上げを増進する方法とは??
happy
物販の仕入れ先でおすすめのお店ベスト3!実店舗編
happy
【そもそも簡単ではない】
happy
これから物販ビジネスを始めたい方向け!リスクを抑えた物販ビジネスの指標とは?!
happy
withコロナの時代に適した「物販ビジネス」の再確認。覚えておきたい2つの理由!
happy
国内NO.1楽天市場の強みとは?! 数字で明かされる出店メリット!!(前編)
happy
「売れている商品は何か?」の追求が大切!Amazonランキングは定期的にチェックし...
happy
時間管理で副業として効率的に稼ごう!
happy
【いままでにない、 変人の集いに感謝します】
happy
【朝まで5次会・元気すぎる戦友】
happy
老化は足から(103) 炭酸⑤
happy
フェイスリフトの注意点とは?
happy
停電de瞑想
happy
老化は足から(97) 入浴②
happy
自社サイトからライブコマースが安価に行えるサービスとは?!
happy
副業を始めて分かった意外な相乗効果
happy
サプリメントとはショップのセール販売について
happy
やっぱ、基礎練かな
happy
顔がたるむ原因と対策について
happy
販路先複数登録の勧め
happy
【ローズママの勉強会】
happy
WEBライティングのデメリットとは!?
happy
明治通り沿いの公園にて
happy
快適です。
happy
白角・飲み比べ
happy
女性に不足しがちな栄養素とは?
happy
ミネラルやアミノ酸のサプリメントの飲む時間について
happy
鮮満・つまみがなくなり.定食で締め・夕食
happy
【黒ヒョウ、直感タイプ!?だったっけ、、】
happy
リスクを最小限に抑えるための、販売商品を撤退する唯一のタイミングとは??
happy
20180920(木)老化は足から#57 ブリッジ
happy
Webライターってなくなる職業?
happy
洗顔は美肌のためのスキンケアの基本!
happy
コロナ禍で売上を上げるには??物販ビジネスの傾向と対策とは!
happy
いきなり物販1本は危険!? 副業を始めるのに適した”状態”とは?
happy
寝過ごした!
happy
老化は足から(127)脂肪燃焼
happy
2017年12月いっぱいで休院いたします。
happy
自己紹介を作り込みましょう!
happy
急性腰痛時にこそわかる自然治癒力
happy
似て非なるもの
happy
理想の一日を送って充実させる方法とは!?
happy
墓参り
happy
ビタミン欠乏症の対策にはサプリメントがおすすめ!
happy
老化は足から(112)照海(しょうかい)
happy
横綱稀勢の里、優勝
happy
【放置プレイ、、からの!】
happy
【ルーブル(自由が丘・東急)_年内で閉店ですって!💦】
happy
田んぼ is My Life Covered by NMB
happy
【なぜ、虐待が起こるのか?子どもの要因】
happy
稀勢の里関(祝)横綱昇進披露宴へ
happy
初心者にメルカリを薦める理由とは? 物販の醍醐味を味わうにはメルカリデビューが...
happy
ライティングは人に会わない仕事なのか?
happy
サプリメントの通販と健康食品ブームについて
happy
最短で成功したいなら成功者を真似ろ!独学の恐ろしさと成功者を真似るときのコツ
happy
サプリメントを利用した肌荒れ対策とは?
happy
SEOライティングのポイントとは?
happy
【波風が立たないようにするということ】
happy
今から準備しよう!2月の大イベントバレンタインデーを物販ビジネスで勝ち抜くため...
happy
決済方法
happy
具体的な目的設定を行い、一段階上を目指そう!
happy
足先と足首の冷え
happy
【野菜不足と思い、、キムチ、すっぱ❣️】
happy
謹賀新年・あいさつ
happy
キャッシュフローの重要性を理解!お金を管理して元手を増やす
happy
韓国アパレルを仕入れるならBUYON!!
happy
これを読めば安心!Qoo10について詳しく解説します!(後編)
happy
ebayに挑戦!副業は「自由に」稼げます
happy
「コンテンツSEOを行う上で重要な4つのポイントとは?!(前編)」
happy
物販ビジネスを成功に導くKeepaとは?!
happy
鎌倉散策
happy
Withコロ助の時代を生き残るためのノウハウとは?
happy
安定した利益を追求するために適正な在庫数管理をしよう!
happy
20180923(日)落書き
happy
20180926(水)老化は足から#61 筋肉の硬さ
happy
これも仕事のひとつなの? Webライターに任されるこんな仕事とは?!
happy
核酸の効果とサプリメント商品について
happy
-日本酒と同量の”水”を飲めば酔わない-
happy
稼げる人はここが違う!物販で成功するためのポイントとは?
happy
なぜ三日坊主が起こるのか?を克服する方法
happy
やっと、卒業
happy
冷え性の改善その7・食事の摂りすぎ
happy
【コツコツまじめに愛を育みつつ稼ごう!】
happy
ちょい寄り道、新橋下車
happy
足の痛み
happy
「利益が狙える福袋物販のオススメジャンルとは?!」
happy
【年末年始は、引きこもり】
happy
物販
happy
モチベーションを自分で高められるようになろう
happy
コメント
この記事へのコメントはありません。
この記事へのトラックバックはありません。